宠物利润高吗？
先说结论，养宠行业整体毛利润率在50%上下，销售净利率在15%左右（2019年）。 但是不同的公司、不同类型的业务，差异也很大。 比如同样是卖零食的，开一个10平米左右的便利店，月均销售额4-5万元，毛利率约为40%；如果做电商，月销30万元，毛利也有16%；如果是做O2O配送，单件商品加价30%左右，但是客单价和销量都远远低于线下渠道，整体毛利也就在8%~10%之间…… 这是因为不同的销售渠道，成本结构有很大区别。
以零售渠道为例，主要成本包括三部分：商品成本、运营成本和推广费用。 其中商品成本又包括了三个部分：进货成本（采购价+物流费+其他费用）、储存成本（库存货值X仓储费+库存货值X损耗率）和销售成本（展示费+流量成本+客服成本等）。而运营成本则包括人力成本、租金和水电费等。 当然，上述内容只是对经营成本做了概括描述，并没有深入细化到实际数值上，如果要计算具体数字，可以看看我之前写的这篇文章。
不过即使同样在做零售渠道，因为产品差异化导致的客户粘性差别，以及引流品策略的不同，也会导致最终盈利水平的巨大差异——有些商家可能做了一堆引流产品，虽然拉来了很多新客，但销售额却不够可观，利润自然更谈不上；还有些商家通过高频次、低客单的商品销售，达成高销量的目标，同时利用营销手段吸引用户关注，虽然单次交易额看起来不高，但由于频次很高，总体客单价其实并不高，这也达到了促销的目的，让生意做得更好。
说了这么多，最后补充一点，做生意其实很简单的，就两件事儿：一是想办法让别人购买你的产品（流量）；二是提高你产品的客单价（转化）。流量和转化这两个维度有无数组合方式，只有把这两件事儿做好，生意才会越做越轻松。